كل مصمم بيسأل نفس السؤال في أول سنة: «اللوجو ده بكام؟» — وبيدور على جدول فيه أرقام.
والمشكلة إن أي جدول زي ده بيبوظ. العملة بتتحرك، والسوق بيتغيّر، والمصمم اللي بيسعّر برقم قراه في مقالة السنة اللي فاتت بيبقى إما أرخص من اللازم بكتير أو بره السوق خالص.
اللي بيفضل صح حاجتين: النسب بين أنواع الشغل، والحاجات اللي بتحرّك السعر. الاتنين دول مبيتغيروش لما الأرقام تتغيّر.
ولو لسه مش عارف تحسب أرضيتك أصلًا — أقل رقم لو نزلت تحته تبقى بتخسر — دي الحسبة الأساسية وموجودة كاملة في مقالة التسعير. المقالة دي بتكمّل من بعدها.
النسب بين أنواع شغل التصميم
دي أنفع حاجة تحفظها، لأنها بتخليك تسعّر أي حاجة جديدة من حاجة إنت بتسعّرها كويس بالفعل.
خد اللوجو لوحده كوحدة قياس = ١. من غير هوية، من غير تطبيقات، ملف واحد بصيغه.
- منشور سوشيال واحد — جزء صغير جدًا من اللوجو. ودي شغلانة بتتباع بالباقة مش بالحبة، لأن سعر الحبة فيها ملوش معنى.
- باقة سوشيال شهرية — بتقرب من سعر اللوجو أو تعديه، لأنها التزام شهري بيقفل جزء من وقتك.
- هوية بصرية كاملة — أضعاف اللوجو، مش زيادة بسيطة عليه. لأن فيها ألوان وخطوط وتطبيقات ودليل استخدام، والشغل اللي بعد اللوجو أطول من اللوجو نفسه.
- منيو أو بروشور — بيعتمد على عدد الصفحات أكتر من أي حاجة تانية، ودي أول حاجة تسأل عنها قبل ما تنطق برقم.
- تصميم عرض تقديمي — بيتحسب بالشريحة، والنسبة بتقل كل ما العدد يكبر لأن القالب بيتعمل مرة واحدة.
القاعدة اللي تحت النسب دي: اللي بيتعمل مرة وبيتكرر استخدامه بياخد أكتر من اللي بيتستهلك مرة. اللوجو هيفضل مع الشركة سنين، والمنشور عمره أسبوع.
ستة حاجات بتحرّك سعر نفس الشغلانة
مصممين اتنين بنفس المستوى ممكن يسعّروا نفس اللوجو بفرق الضعف، والفرق مش شطارة — ده الحاجات دي:
- حجم العميل. سلسلة مطاعم فيها عشر فروع اللوجو عندها بيتحط على لافتات وعربيات وأكواب. ده مش نفس استخدام محل واحد، ومش نفس السعر.
- عدد الجولات. جولتين تعديل غير تعديل مفتوح لحد ما يعجبه. لو مفيش رقم متفق عليه، فإنت بتبيع وقت مفتوح بسعر مقفول — وده مكانه في مقالة العقود.
- المدة. الاستعجال بيتسعّر. مش لأنك بتستغل، لأنك بتزحزح شغل تاني عشانه.
- حقوق الاستخدام. تصميم لاستخدام محدود غير تصميم بيتنقل للعميل بالكامل. الفرق ده بيتقال قبل السعر مش بعده.
- إيه اللي هيتسلّم فعلًا. صورة ولا ملفات مفتوحة ولا دليل استخدام. أكتر خناقة بتحصل في التصميم سببها إن ده متقالش من الأول.
- تخصصك. «مصمم هويات للمطاعم» بيسعّر أعلى من «مصمم جرافيك» — نفس الشغل، ثقة مختلفة. السبب مشروح في مقالة التخصص.
ازاي تعرف سعر السوق بنفسك في نص ساعة
ودي أنفع من أي رقم أقولهولك، لأنها بتديك سعر النهارده مش سعر وقت كتابة المقالة:
- افتح منصات العمل الحر ودوّر على نفس الخدمة بالظبط. مش «تصميم» — «لوجو مطعم».
- سيب أرخص عشرة وأغلى عشرة على جنب. دول مش السوق: الأرخص بيشتري تقييم، والأغلى عنده اسم إنت لسه مبنتوش.
- بص على اللي في النص وعندهم تقييمات حقيقية. ده سعر السوق الفعلي لمستواك.
- اقرا إيه اللي بيتسلّم عندهم مقابل الرقم ده. ودي الخطوة اللي أغلب الناس بتفوّتها — رقم من غير ما تعرف مقابله بيخليك تقارن حاجتين مختلفتين.
وأعد الاختبار ده كل شهور قليلة. عشر دقايق بتحميك من إنك تفضل بسعر سنة فاتت.
ازاي تطلع السعر للعميل
وده اللي بيضيّع شغل أكتر من الرقم نفسه.
متقولش رقم واحد أصم. اديله خيارين أو تلاتة — الأساسي، والأوسع، والكامل — وخليهم مختلفين في اللي بيتسلّم مش في جودة شغلك. ده بيحوّل السؤال من «أوافق ولا لأ» لـ«أختار أنهي واحد»، ودي محادثة مختلفة تمامًا.
وقول الرقم ومعاه اللي جواه في سطرين. «كذا — شامل جولتين تعديل والملفات المفتوحة، والتسليم خلال أسبوع.» السعر اللي جنبه تفاصيل بيتقبل أكتر من السعر العريان.
ولو رد بـ«غالي»، ده مش رفض — ده أول سؤال حقيقي، وفيه قسم عن الرد عليه في مقالة التسعير.
غلطتين بتكلّفوا سنين
- سعر تحت السوق عشان «أبني تقييمات». منطقي في أول شهرين، وكارثة بعد كده — لأن عملاءك الأوائل بيرشحوك لناس زيهم، فبتبني قاعدة عملاء كلها بتدفع قليل، وبعدين رفع السعر بيبقى تغيير جمهور بالكامل مش تعديل رقم.
- سعر واحد لكل العملاء. نفس اللوجو لمحل صغير وسلسلة كبيرة — إنت بتخسر مع الكبير وبتخوّف الصغير.
الخلاصة
محدش هيديك رقم يفضل صح. اللي بيفضل صح: اللوجو وحدة قياسك، والهوية أضعافه، والسوشيال بالباقة؛ والسعر بيتحرك بحجم العميل وعدد الجولات والمدة والحقوق واللي بيتسلّم وتخصصك. وسعر السوق تقيسه بنفسك في نص ساعة كل شوية.
وقدّم خيارين أو تلاتة بدل رقم واحد، وقول اللي جوه السعر مش السعر بس.
وللصورة الكاملة من أول خطوة، فيه الدليل الشامل في العمل الحر، وشكل البروفايل اللي بيخلي السعر ده مقبول في مقالة البروفايل.
ولو عايز تظبط تسعيرك وعروضك بشكل عملي على شغلك إنت، ده جزء من كورس جوكر الفريلانس.
م. أحمد أشرف
المؤسس والمدير التنفيذي — AAA Hub
